在卖出一亿台空调后,苏宁造出了自己的第一台空调。这台空调名为苏宁极物小Biu智能空调,是苏宁以自有品牌“苏宁极物”推出的首款小Biu智能空调,如今已在苏宁易购官网悄然上线。不止苏宁一家,包括国美和京东等多家渠道大鳄也纷纷布局了自主品牌的终端产品,并不约而同地将IoT(物联网)智能战略作为突破口。
虽然不断上演竞合戏码,但在某些方面,苏宁、天猫、京东、国美等渠道商的动作却颇为一致,比如零售升级、涉足智能音箱,或者推出自有品牌。从家电大连锁商国美、苏宁,当年试水自有品牌家电、租用洋品牌,到如今电商巨头京东、阿里,丝毫不迟疑推出自有品牌的产品,面对越来越多的渠道零售商借平台优势、流量资源推出自有品牌的产品,众多的家电企业们又能如何应对?
此前有尝试但并不成功
处在流通渠道最后一环的零售商,发展自有品牌并不是一个新话题,也不是中国零售商所独创。自从外资零售商进入中国市场,中国零售渠道开启一轮连锁化、品牌化、全国化后,这就是一个零售产业从业者们经常讨论的内容和话题。
大部分消费者对零售商的自有品牌并不陌生,都或多或少在沃尔玛、家乐福、大润发、屈臣氏购买过他们的自有品牌产品。对用户来说,便宜、品质放心是主因,而对零售商来说,高毛利则是推出自有品牌的主因。目前,屈臣氏自有品牌占比达30%,大润发、沃尔玛自有品牌约占20%,迪卡侬自有品牌占比达90%。
以沃尔玛为例,美国沃尔玛在全球有40多个自有品牌,其中23个是全球性品牌,涉及食品、服装、玩具等多个领域,超过19万种商品。很多品类的沃尔玛自有品牌产品销售额进入了行业前三名,其30%的销售额、50%以上的利润来自它的自有品牌。
不过国内零售业做自有品牌还没有特别成功的例子,此前国美、苏宁也尝试自有品牌,但均不了了之,反而不如与品牌商包销定制更受欢迎。零售商都很喜欢推自有品牌,因为利润高,利润差距甚至能高达10倍。
因为砍掉了进货、铺货等各个环节的成本,降低了渠道和推广成本,再加上规模定制,能够把价格做到极低。相比同类型产品,自有品牌的价格能便宜到20%到40%。,这很容易勾起消费者的购买欲望。
现在,连锁渠道商在家电销售上越来越强势,苏宁、国美等连锁企业在一二级市场,已经成为消费者认可的家电购物首选场所。而这些连锁企业也正在利用自己在渠道上的优势,通过收购、并购甚至自建品牌等各种方式渗入家电制造领域。
线上线下争相布局智能产品
国内线上零售商也在紧锣密鼓地推行自有品牌。这其中已有成功案例——网易严选,通过深入上游供应链,实现工厂直供,强调设计,追求简约、精品,向新消费族群提供了最优性价比的网易严选品牌的产品,发展极快。
b2b电子商务网 而京东早在2012年就筹建电子消费品品牌“东格(dostyle)”,设置的商品超过100个,涉及笔记本、平板、键盘鼠标等,为此还试水了几个实体专卖店。刘强东也表示,从长期来看,会不断加强京东自有品牌的建设。也许以后,自有品牌会在京东整体战略占有重要地位。
而在去年10月10日,京东更是推出自有品牌——京选家电。京选家电是京东整合各方资源,多方考察、全面衡量,最终选取东菱电气、雅乐思、伊立浦、KT等为国际大牌家电服务的优质代工厂,推出的家电自有品牌。不仅采用原创设计和领先工艺,拥有出色的工业设计与领先行业的产品品质,更采取了平价销售模式——确定好价格后长期不变。
此外,阿里与银泰也合作了大众休闲类食品品牌——ONMINE,推出一些自有品牌硬件如天猫魔盒。此前,国美也已分别与百度、科大讯飞、云米科技展开战略合作,共同推出智能语音音箱、智能冰箱、智能彩电等智能家居产品。国美还将构建一个开放的智能家居生态平台,围绕IoT云平台、自有品牌建设、OS运营三大核心业务。
早在去年初,苏宁就宣布成立智能终端公司。同年9月,苏宁智能终端公司发布了苏宁小Biu智能音箱极智版、智能安防套件以及PPTV新一代激光电视、QLED电视等10款智能硬件产品,涉及智能家电、智能家居、影音显示、运动健康、智能穿戴和车联劳力士表带网等场景。
以硬件为依托进击物联网
对于像苏宁这样的销售平台突然杀入家电领域,很多人都觉得不可理解,甚至更有业内人士担心苏宁此举可能会引起海尔、美的、格力等大的合作伙伴的“不适”。其实并不会,因为苏宁在短时间内并不会对现有合作伙伴产生冲击,其最主要的角色依然是销售渠道。但苏宁向家电上游挺进的战略其实由来已久,以空调销售起家的张近东,多年前曾遭受过上游空调制造企业的“联合牵制”,迫使其从单一的空调经营转向综合家电经营。
所以说,苏宁如今杀入家电领域多少还是有点纵行布局避免遭受类似“牵制”的意思。尤其是像小米这种既有自营电商又有家电生态产品的模式正被大多数家电品牌所模仿,苏宁杀入家电上游就是要为自己扣一张底牌。
上月在上海举行的中国家电与消费电子博览会(AWE),以AI+IoT为核心卖点的家电产品在令人目不暇接的同时,也正式宣告家电市场一个崭新的时代正式来临。
智慧家居硬件如今在我们生活中几乎随处可见,但正如苏宁智能终端公司常务副总裁刘东皓所言,AI+IOT风口之下,行业乱象频出,存在很多“概念化”“伪智能”产品,概念满天飞、炒作无底线、价格看不懂、上游受不了、用户没人管。所以在今年的AWE上,我们看到越来越多的家电企业开始推出整屋全套智能家居解决方案,以解决各个智能家居硬件不能互联互通的体验痛点。
“家庭智能物联网式场景已成消费主流,物联网前景广阔,它是一种软件系统和硬件结合,且目前正处于落地的关键时期,这是渠道商在构建平台之外,不遗余力地推自主品牌智能产品的主因。”有业内人士表示,这些产品主要是由熟悉的代工厂贴牌生产,产品品质不用担心,且渠道商还可利用自身综合优势降低成本,因此销售自有品牌产品的利润要高于家电品牌商。
更重要的是,如果没有硬件作为依托,渠道商在IoT时代来临的竞争中,将失去话语权。据了解,苹果、亚马逊、微软、高通等国际巨头,以及腾讯、百度、阿里、小米、长虹、创维等互联网和家电企业,都围绕着“AI+IoT”进行发展或技术布局。作为和个人家庭紧密结合的智能家电巨头,海尔、海信、TCL、创维等老牌家电,也早早开启了智慧家庭的IoT战略,打造各自的IoT系统。