“国民家电”全品类、全渠道、全方位深耕中国市场
靖江青儿 “国民家电”格兰仕今年一季度保持翻番增长的势头。作为中国第一批进入国际市场的家电企业，格兰仕的出口优势世界闻名，外贸占比常年在70%左右。以“再造一个中国市场”目标为新起点，格兰仕2021年将加大对中国市场的投入。
在一年一度的328中国市场年会上，格兰仕公布“一地一代”等一系列助力经济内循环的创新举措，并宣布全球首创对开门烤箱、首创集成微波炉G-Max、全球最薄滚筒洗衣机U19、智能扫拖一体机器人等一系芬迪眼镜列重塑健康美好生活方式新品将集中在中国首发，面向不同用户圈层场景化打造健康生活解决方案。
其中，作为2021年度做大中国市场的核心战略，格兰仕面向全国推进的“一地一代”战略最受行业关注。据了解，“一地一代”聚焦渠道下沉，一个地级市至少匹配一个代理商，实现全渠道从多品类到全品类布局，由此尽可能减少流通过程中的“中间环节”，提升供应效率，密切品牌与消费者之间的联系，支持各地合作伙伴扩大经营规模。
配套“一地一代”战略推进，格兰仕正在推进一系列变革：一是营销变革。针对“一地一代”，格兰仕中国市场的营销团队配置将进一步下沉，从原先的省级单位细化到以地级市为单位，每个地级市匹配一个专业营销团队，从业务开拓、终端维护、促销执行到营销培训全方位跟进。通过当地营销团队和代理商团队的高效协同，做深做透市场，做到营销和服务精细化。目前，格兰仕“一地一代”战略已在韶关、邢台、济宁等地实施。
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此外，格兰仕还将在全国市场推进“一城一店”、“一县一点”工程，围绕着“一地一代”核心城市，每个城市至少打造一家全品类旗舰店，以点带面。同时，围绕每个县城进行“1+1+N”渠道布局，即“1家格兰仕品牌形象店+1家格兰仕专卖店+N家格兰仕经销网点”，从而实现在国内县级市场的全面布局和全面覆盖。
“这是消费者一站式服务、一站式采购的需要，是全体合作伙伴扩大经营规模的有效手段。”在格兰仕看来，消费者需求趋于细化，企业也进入精细化运营的阶段，“一地一代”既是销售渠道走向扁平化、垂直化纵深运营的必然趋势，也是传统代理商、经销商千载难逢的转型机遇。